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传统营销方法已经没有了相对优势

中国有13亿消费者,这股力量巨大无比,它将提供给企业差异化的存在空间,并推动一个个行业展开良性竞争。而只有赢得了消费者的选择权,才可能最终实现企业的生存和发展,进而突出重围,赢得竞争。
但是要破局突围的答案其实不在企业自身,也不在产品本身。谢伟山借用一条名言,“世界上尚未被挖掘的最大资源,在我们的两耳之间”。也就是说,企业最重要的工作目标应是调动顾客对品牌的心智认知,在顾客心中占据独一无二的地位。
以国产婴幼儿奶粉飞鹤为例,50多年来,飞鹤人怀着一种“要为中国宝宝留一口中国奶”的使命感,日拱一卒,从没停止过对产品品质的追求,并不断深入研究中国母乳。2015年,君智基于飞鹤优秀的产品基因,协助飞鹤确立了“更适合中国宝宝体质的奶粉”竞争战略,并从产品研发、终端服务、地面推广、渠道建设、市场营销等方面调整运营配称,让所有运营动作都紧紧围绕“更适合”,调动了顾客对品牌的心智认知,赢得了越来越多中国妈妈的信任,逐步杀出重围,以2016年高端产品逆势增长80%、2017年高端增长超200%的成绩稳居国产奶粉第一,2018年11月7日,飞鹤更是创下中国婴幼儿奶粉行业首个100亿的骄人业绩。
不管在哪个行业、哪个市场,相对来说,传统营销似乎都找不到“优势”了,如果你的企业商业模式还是老一套,生产、加工、产品、招商、广告,这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活,闭着眼睛都会干。当所有企业都会用这一套进行竞争的时候,所有企业的营销就都没有了优势!
任何事物,不怕小,就怕没有势。小米雷军说,站对了风口,猪都能飞上天,风口就是势,没有这个势,企业就是一潭死水,是非常可怕的。关键如何找回如火如荼的发展之势,是所有传统企业老板最大的命题。
面对未来,奉劝所有传统企业人:不要用已知否定未知,不断地学习和交流才不会让思维僵化。
转型,这个词已经被2018年说烂,但这两个字的确关乎企业生死。尤其是大企业,年销售额过10个亿的企业,靠的就是传统的渠道和团队,转型谈何容易。转的动吗?很难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的,但为什么消失?答案很简单,诺基亚和成就他的时代一起被消失了。
对于企业,转型有两种。第一种,被迫转型,当问题集中到不能解决的时候,倒逼企业转型,这种转型成本是很大的,也是很痛苦的,但不手术必须死亡。
第二种转型,是预见式转型,是企业领导人的战略洞察能力超强,这种企业家是稀缺的,比如IBM当年把PC业务卖给联想,就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价,IBM提前完成转型,非常成功。但这种企业家在全世界也是凤毛麟角。
人,往往不愿意割舍过去的成功与光荣,恋旧情节是人之常情,但商业不能恋旧,李嘉诚警告自己的儿子绝对不能喜欢上任何一个行业或业务。往往动感情的时候,就是失败的开始。
2019年如果这些问题还是没有得到根本性逆转,中国企业依然是不可能走出困境的。
破局突围,中国企业需要更有效的竞争战略知识
对于这些陷入前所未有的竞争困境的创始人和经营者来说,到底要如何突出重围,赢得竞争?他们的出路在何方?
从根本上讲,当下经济下行和企业经营困难的根本原因是供求失衡。过去,我们强调从需求侧解决社会经济效率问题,忽略了供给侧,导致产品同质化严重,企业间的竞争愈演愈烈。
任何一次危机的发生,背后都蕴含着巨大的机遇。
其实,君智竞争战略咨询董事长谢伟山在很早之前就已经认识到这些问题的本质——中国已经进入到一个大竞争、同质化的时代,企业间的竞争从过去的“抢夺新增”变成了“虎口夺食”,市场几乎变成了一个零和博弈,企业的增长均来自于竞争对手。因此,想要赢得竞争,企业必须以顾客心智为基点,以竞争为导向,基于竞争对手的结构性弱势,创建自身运营和差异化的认知优势,从而让消费者选择你而非你的竞争对手,最终实现品牌竞争和溢价。
 
点击次数:  更新时间2019-04-29  【打印此页】  【关闭

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